波特货栈模式与华南城模式的比较
2010-09-15 14:15:02 298
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    波特货栈模式与华南城模式的比较

     

     

    深圳是一个崇尚创新和不断创新的城市,这也正是深圳特区的魅力所在。

     

    早在波特货栈之前就已声名鹊起的华南城项目是深圳最大的“国际工业原料城”,它不仅有着总建筑面积260万平方米和4万个交易展位的超大规模计划,而且在地理位置上,与波特货栈?粤信城项目同在深圳产业集群规划中,从龙岗区布吉街道李朗到平湖物流园区的物流产业带上,两项目间以平吉大道连接,直线距离仅约半小时车程。

     

    华南城项目是200311月,由香港五家大企业斥资60亿元开工建设的。它是从征地环节开始,把生地开发为熟地并做好规划设计、盖起建筑,是典型的在一张白纸上作画;而波特货栈项目与其前期地产开发,则分由两个以前并不熟悉的单位建设;波特货栈的理念与设计,是在前期建筑物三期合共60万平方米基础上进行的再创造,是与有实力地产商联手进行的项目合作开发。

     

    经过7年的建设,华南城项目已具有一定知名度,它被称为是集纺织服装、皮革皮具、印刷纸品包装、五金化工塑胶、电子、建材、家具、小商品、电器等为一体的工业原料及商品交易中心。因有中国建筑规模最大之称,所以也有了“商贸物流航母”的说法。

     

    据华南城执行董事、首席顾问许扬先生介绍,华南城模式可概括为“综合物流商贸园区+会展经济 + 电子商务”的“三驾马车”,具体是“展会 + 市场”的展贸模式和“实体 + 网络”的立体电子商务模式。但据记者对华南城的了解,其主要部分还是传统的物流商贸市场集合,并且在定位上主要以工业原料为主。

     

    华南城建设初衷是面向珠三角大量加工型企业提供原材料及其配套,早期市场主要面向产业用户。但也许由于珠三角范围内同业竞争激烈,原初的定位似并不足以引发市场反响;在此情形下,华南城显然调整了方向,开始增加可面向消费人群的最终商品;尽管如此,该市场以面向工业产业为特征仍然是主旋律。

     

    至于其展会模式的开发,基本可视为拉动市场的一种补充。华南城虽已连续举办了两年工业展,但毕竟暂未形成连续办展效应,展会仅仅是华南城本身市场的营销推广手段之一。

     

    波特货栈项目的商贸市场内容与原材料无关,必须是有被称为“新奇特酷炫”性质的终端消费品,且最好还需在业内有品牌知名度,或至少应有品牌开发价值。作为直接面对消费者的最终消费品,其分类跨度涵盖遍吃穿住用行和满足精神享受的几乎所有商品,在这一意义上它是真正的商城,堪与百货公司、超市和购物中心相媲美。

     

    波特货栈?粤信城店作为深圳未来最大的综合商贸中心,其真正意义上的价值是在创立“鱼购时代”概念上衍生出的独特行销、购物模式。作为入驻商家方面来说,其“坐商”并享受免租金等优惠仅仅还只是基本内容,更重要的是与其业务配套的多样化高端服务,尤其是首开“双铺”陆海空立体商业时代、全程协同电子商务信息化平台、买卖交易即时结算支付、帮助商家进行全国连锁加盟拓展、提供厂家加盟商和消费者的金融信贷服务、为优质企业提供资本运营及上市服务等,可极大推动相应商品的制造商实现跨越式发展;作为消费者和采购商来说,在波特货栈同样可以得到比掏钱买货更超值的服务,金融服务可以不同方式惠及哪怕是普通的消费者,以让买家和卖家双方满意。

     

    在电子商务方面,波特货栈实现的是全程、全网、全过程和全空间覆盖的电子商务信息化化,它不仅彻底实现了线上线下交易的无缝隙对接,而且在逻辑上还坚持以线上统领线下,在这方面如无专业的电子商务行销实操历练,一般传统买卖商家根本无法达到这一高度。从华南城传统市场操作的发展史看,其显然无法与可以说靠创立PT37平台起步多年的波特商网公司相比肩。波特商网公司其实就是一家“商业地产 + 商业管理 + 电子商务”的创新型企业,凭借他们有15年以上的商业地产策划、运营管理和资源积累的经验,如今他们又在用做电子商务的经验和手法,重新整合创新出新的新商业模式。

     

    当然,不同企业有自己不同的营销模式,谁都没必要照搬别家的做法。但就局外人来说,进行某种比较和评价实属正常。从深圳发展大商贸大物流背景看,作为先行者的华南城和作为后来者的波特货栈项目,无疑都有着各自独特的发展空间,但相比较而言,波特货栈也许正应了后来者居上这句话,毕竟其独立开发的商业模式更具有创新含义。而站在今天的高度看,只有商业模式的不断创新,才是引导企业进入蓝海的最重要手段。

     

     

     



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