因为你对我比任何人都重要

如果你陪我，生日是农家乐也不是不可接受的。

这些话既不是小说中的文字，也不是偶像剧中的台词，而是最近流行的游戏《光与夜之恋》(以下简称《光与夜》)中的对话。

《光夜》是6月24日公测上线的游戏。这款游戏上线当天就上线了。iOS免费游戏榜第一，游戏主题#光与夜之恋#截至今为止，它已经收获了18.4浏览量1亿。

《光夜》的定位是一款B女向游戏。所谓B女，是指未婚年轻女孩，B女向游戏，即主要面向年轻女孩的爱情模拟游戏，是一种女性向游戏。

与市面上常规的二次元乙女向游戏不同的，是《光夜》在游戏内容的表达形式上，核心突出了“真实的恋爱感”，并为此做了诸多设计，比如用成人感的画风和画面内容、适合手游的细节设计以及影视剧式的剧情展现，构造出沉浸式的恋爱体验，从而得到玩家们的喜爱。

根据中国音数协游戏工作委员会（GPC）根据发布的《2019年中国游戏产业报告》，2018年至2019年，中国女性游戏用户超过3亿，占中国游戏用户的比例46.2%。

同时，据17173与TalkingData、电愉联合发布的《2020游戏研发力量调查报告》预估，2023年，中国女性向移动游戏市场规模将达到958亿，2018年到2023年的年均复合增长率达到18.4%，这证明了女性向游戏市场的巨大发展潜力。

这种潜力催生了光夜。

长期蛰伏

只为一次爆发

20202003年3月6日，《光夜》首次在各大平台正式曝光，进入公众视线。《光夜》首次曝光，是因为鹅厂自主研发手机游戏CV业内著名作曲家阵容、梦幻画风，引起了兴趣玩家的极大关注。

从这一天起，《光夜》开放了内部测试资格，花了一年多的时间在微博平台上建立动力，培养种子用户的思想，让用户对游戏形成深刻的理解。

@第一条微博，光与夜之恋

根据游戏测试次数，我们将《光夜》公测上线前一年多分为灵犀测试、极光测试、黎明测试和公测预热几个阶段。

在灵溪测试阶段，《光夜》的营销主要是为了向潜在游戏用户推广游戏的世界观、角色设置和角色背后的故事，扩大他们对游戏的期望。

在这个阶段，官方博客为几位男主角定制的小作文生动地展示了男主角的角色设置，击中了许多女孩的心。博客中的配音试镜和配音演员让游戏的消息开始在配音演员圈传播。李元涛、阿杰、吴磊、顾江山、赵陆等豪华阵容，推动了无数粉丝在官方博客上写下的感受和期望。经过层层转发和互动，游戏成功地走出了圈子。

也在这个阶段，游戏官方微博宣布了游戏的日配音演员和合作嘉宾，包括石川界人士、森川志志志、岸尾辅助和作曲家林友树、橙麻美、原田萌喜的强大阵容，让许多用户称之为我可以。日配音演员的祝福不仅让用户了解了游戏的高配置和高质量，也进一步提高了游戏的影响力。

依靠游戏内容本身和国内外的力量CV阵容，《光夜》在圈内实现了良好的自我传播，吸引了许多玩家的注意，为游戏后的爆发奠定了坚实的基础。此外，一些合格的内部测试用户也开始通过微博评论向官方游戏提出各种优化建议。

在极光测试和黎明测试阶段，游戏官员根据内部测试用户的反馈进行了调整和升级。针对用户的问题，官方微博表示始终把游戏质量抛光放在首位。如此真诚的态度给许多用户留下了深刻的印象，游戏的青睐和信任。

在公测预热的最后阶段，官方博客通过对五位声音演员的采访，让用户对这些角色有了更深入的了解。阿云嘎与声优谷江山合作的情节推广曲预告，赋予了游戏中的明星流量，完成了更广泛的圈子。

预热到位后，《光夜》选择于6月24日上线，也有很多考虑。

作为一款B女游戏，这款游戏主要针对未婚年轻女性。这一群体中有很大一部分还处于大学或研究生阶段，休闲时间主要集中在暑假。在六月的暑假黄金时期，他们对游戏的需求是前所未有的。

基于此，光与夜之恋选择于6月24日公测上线，抓住这些年轻女性的业余时间，最大限度地吸引关注，促进下载。

当然，在这个阶段，机遇和挑战是共存的。由于用户对休闲游戏的强烈需求，在这个时间节点上，游戏制造商的竞争也非常激烈。为了争夺用户的持续时间，开始游戏的受欢迎程度，我们必须以最高的效率传播音量，抓住机会。

论爆发的N种方式

让无数女孩的心找到归宿

光夜抓住机遇的方式是通过社交平台尽可能多地接触更多的用户，充满存在感，在早期建立巨大的玩家基础，然后通过之前确认的游戏本身的社交自我传播，实现整个网络中游戏品牌的双向放大和影响力。因此，游戏官方与微博合作，通过开放广告、热门搜索话题和热门搜索推荐位置实现强曝光。

在游戏公测上线当天，这款游戏的相关内容在微博上无处不在。

游戏内容的第一层曝光，在用户打开微博时不可避免地会看到的启动报告上。6月24日，用户只要打开微博，就可以看到光夜的内容，并对游戏形成认知。启动页面指导下载按钮可直接到达下载中心，缩短转换链路，进一步增加用户下载量。

上线当天，根据相关数据调查，《光夜》微博启动报头曝光近3亿次。经过这种高强度曝光，游戏的传播音量最大化，激活了感兴趣用户之间的话题，引发了玩家之间的讨论，游戏音量双向释放。

进入微博后，光夜的存在感进一步增强。#光与夜恋624公测#常驻热搜话题推荐位，让越来越多刷热搜吃瓜的用户注意到这款游戏的推出。

公测上线一周内，话题#光与夜恋624公测#浏览量已达4亿，讨论量已超过20万。

在这个话题下，我们可以看到官方微博经常发布与游戏相关的博客文章，与高曝光的材料形成起点，以吸引粉丝的注意。在这些博客文章中，游戏官方博客不会忘记带来他们长期运营的主题#光与夜之恋#而超话，让热搜带来的热度为其排水，让游戏用户进入这些长期的话题与超话互动，增强粘性。

用户可以看到很多游戏宣传视频和游戏相关的高质量内容，包括官方输出和一些游戏领域KOL联动种草，以及许多内部测试用户的游戏体验，原始游戏角色混合剪辑视频，让用户可以进一步了解游戏，激发用户对游戏的兴趣。

在这个阶段，引入广告和游戏相关话题，超级话语已经实现了游戏的广泛曝光，如何让用户沉浸其中，与游戏建立更深入的链接已经成为首要任务。

《光夜》选择推出愿意扭蛋机活动，通过抽奖刺激用户互动，转发微博扩大游戏音量。在互动界面中，游戏官方设置了分阶段任务，引导用户关注官方微博和超级单词，并与朋友分享形成裂变。最后一个任务是引导用户下载客户端，沉浸式体验游戏的乐趣。

在互动过程中，用户可以在完成任务的每个阶段获得一定数量的鸡蛋硬币，并有机会提取更多的角色碎片。从低难度到高难度，游戏官员逐渐提高了潜在用户的接受度，最终实现了让用户下载游戏的目的。

从以上动作可以看出，在公开测试推出当天，微博平台上的光夜营销是多维的，从引导报到热门话题、游戏超级话语，到彩票互动活动，游戏拥有巨大的流量池和强大的互动微博，逐步引导用户，逐渐减少游戏的魅力。

结语

光夜这次的微博营销，不同于以往B女向游戏聚焦B女玩家或二次元玩家的传统。

锁定目标受众的行为习惯、兴趣偏好等方向，利用多维营销场景，有效覆盖用户群体，抓住思想，深入渗透游戏卖点，取得了非常明亮的成就，为未来的B女孩提供了新的想法。

《光夜》在社交平台微博上的热门话题再次证明了B女性向游戏市场或女性向游戏市场的巨大发展潜力，用户仍在期待更多高质量的B女性向游戏。