TapTap成功在海外市场立稳脚跟与Google Play硬碰硬

　　在TapTap开发者沙龙上，黄禹锡表示，TapTap的国际版本游戏的发行规模显著增长。我们的目标是让开发者能够像在中国一样轻松地在海外发行游戏。8月底，该公司上半年收益报告证实了这一说法，该报告显示，TapTap国际在2021年上半年拥有1318.3万平均月活跃用户，比去年同期增长484.4%。在收益电话会议上，黄一蒙表示，TapTap在海外市场仍有很大的增长空间。黄禹锡之所以如此自信，是因为《香肠派对》在海外市场的出色表现。作为Hearttap发布的明星产品，《Sausage Party》在中国的TapTap平台上的下载量已接近1.2亿次。但在海外市场，心先要选择更加谨慎的发行策略。一方面，Heartthrob选择在东南亚试水，在地理位置和文化环境上，东南亚更接近中国市场。另一方面，在分销渠道方面，Echocardio选择同时推出TapTap国际版和谷歌Play，这也可以看出，Echocardio从一开始就对TapTap国际版的市场影响力和吸引力并不那么自信。

　　然而，《香肠派对》的海外发行却出人意料地成功，尽管整体准备并不十分充分。自6月底在东南亚发布以来，这款游戏在30天内的下载量已超过1500万次，其中大部分下载量来自TapTap International。这也增强了黄光裕走向全球的决心。他表示，TapTap国际版未来可能会遵循在中国的独家发行策略，不会同时在谷歌Play上发行。TapTap在海外市场的知名度很大程度上是由于它对玩家和开发商的理解，这让TapTap比谷歌Play拥有独特的优势。例如篝火测试和玩家社区。Bonfire测试是TapTap对仍处于早期开发阶段的游戏进行测试的独特方法，其核心目标是消除开发者对TapTap游戏首次亮相将成为一场考试的担忧。这是因为所有参与篝火测试的项目都不受评级系统的限制，这也让开发者不必担心早期产品的漏洞会导致整体声誉的崩溃。

　　这样一个微小的机制设计解决了开发者一直面临的巨大冲突:之前他们都希望玩家可以参与到游戏开发没有由于市场需求封闭的门,但也不想早随身携带的东西很低的分数,毕竟,从市场惯性,得分一旦摔倒,很难得到一个回来。对于玩家来说，TapTap作为一个社区是谷歌Play还不具备的功能。以《Protogods》为例，在更新《Protogods 2.0》后，近一半的TapTap《Protogods》用户立即点击社区的新教程，而《摩尔庄园》社区中近70%的用户购买了教程。数字背后是玩家对游戏攻略和玩家社区的高度依赖。甚至在一些休闲放置游戏的公开聊天频率中，一些玩家也会建议新手去TapTap查看游戏攻略。这反过来也让TapTap对开发者更具吸引力。在TapTap上发布一款游戏不仅意味着获得更多真正喜欢游戏的玩家的认可，还意味着能够及时获得玩家的真实反馈，从而进一步完善产品。尽管TapTap海外版创造了400%的增长奇迹，且相对于谷歌Play具有独特的优势，但在现阶段，在海外市场月活跃用户突破1000万大关的TapTap似乎并不担心拥有20亿月活跃用户的谷歌Play。更重要的是，从黄一蒙的微博表达中不难看出，谷歌和Heartbeat在业务上仍然有着广泛的合作，虽然他们是竞争对手，但也是朋友。

　　然而，商业就是商业TapTap可能仍然是谷歌的强劲竞争对手，因为它似乎拥有谷歌和苹果的另一张杀手锏:零收益。Epic和苹果的全球大战让app Store 30%的分成再次成为焦点。相比之下，无论是在国内还是国外，TapTap都是零利率运营。这种“不拿老百姓的东西”的良心战略自然受到国内开发商的青睐，成为TapTap用户规模和产品规模快速增长的重要保证。与苹果不同，谷歌从硬件上赚的钱很少，而Android操作系统是开源的，不收取任何费用。在Android生态系统中，谷歌更依赖于谷歌Play和广告来赚钱。因为谷歌Play是GMS组件的一部分，所有海外市场的Android设备都内置了GMS组件，所以它本质上是“独家的”，几乎所有海外Android用户和开发者都认为谷歌Play是应用商店的首选。当然，对于Heartthrob来说，他们希望世界各地的开发商能够同时在TapTap和谷歌Play上发布游戏。在可预见的未来，Cardio和谷歌，TapTap和谷歌Play都将保持一种微妙的合作与竞争关系，对于开发者或玩家来说，竞争总比垄断好，拥有两种不同的分销渠道意味着更多的选择。