《三国志·战略版》：从流量渠道到自研巨人

　　《三国志·战略版》最直接的贡献就是改变了阿里游戏在游戏行业的印象:从未做过运营渠道的研发，成为同行眼中的自主研发的“新巨人”。过去，当谈到阿里巴巴的游戏业务时，人们总是会说“饿死了就别玩游戏了”。但事实上，阿里巴巴早在2014年就开始布局游戏业务。当时阿里开始以手机游戏平台为切入点进入游戏领域。同年，收购优视和九友，专注于分销和渠道联运。2014年，它还在杭州与腾讯进行了一场较量:它直接喊出了3:7的分享，在游戏圈引来了很多喝彩。后来，有传言称，在阿里巴巴游戏历史的巅峰时期，阿里巴巴参与了对Supercell的收购(最终腾讯赢得了收购)。

　　虽然阿里在进入游戏行业之初非常活跃，并获得了渠道票，但随着行业的逐步发展，阿里游戏仍然未能真正进入游戏行业的核心:游戏开发。直到2017年收购建越，阿里才真正拥有了自己完善的研发团队，开始走向自我发展的方向。

　　但值得一提的是，建越此前曾与腾讯多次合作，受到腾讯投资的青睐。但出乎意料的是，在腾讯“让”建越给阿里之后，“三国战略版”的出现直接引爆了国内SLG轨道，从此彻底改变了阿里游戏的商业发展模式，并坚定了从分销渠道为导向向研发经营一体化道路转变的决心。很快，建越另一款自主开发的手游《三国幻境》也在2020年取得优异成绩，一度位列畅销榜TOP10，成为阿里旗下仅次于《三国·战略版》的第二大收益产品。

　　正是众多研发产品的相继成功，让大家再次认识到建越雄厚的研发实力。而简越团队在阿里游戏中得到越来越多的尊重，詹中辉等人在阿里游戏话语中也有所上升，还开创了一个新的商业品牌“灵溪互动娱乐”，逐渐成为国内另一个有影响力的“品牌”。没有你知道，游戏圈中一直存在三个热门主题:《三国演义》、《西游记》和《传奇》。然而，在进入手游时代后，三国变成了红海中的红海，传奇的版权被少数厂商所吸引，网易的两个《西游记》系列也围绕着这个主题展开。一群又一群的供应商建立了一个项目，试图夺取最后的公共IP。

　　与今天《三国演义》的主流策略游戏不同，在《三国演义版》出现之前，《三国演义圈》是由《三国演义》、《三国演义》系列纸牌游戏主导的。但毫无疑问，每一个熟悉三国历史的中国人都知道，没有什么比伟大的战争更能吸引后代。如官渡之战、赤壁之战、博宛坡之战、夷陵之战等，流传不广。在某种程度上，这些标志性的史诗般的战斗可以直接等同于《三国演义》。换句话说，为了最大限度地体现《三国演义》主题的核心，最好的解决方案应该是战略玩法，而《三国演义》系列的长寿也证明了这一点。然而，在当时以纸牌游戏为主的三国圈中，却缺少一款能够改变市场走向的畅销产品，从而促进玩家和同行的正确观念转变。

　　的确，想象中的《三国演义》的策划应该是策略游戏，而《三国演义·策略版》的出现正是满足了玩家对《三国演义》手机游戏形式的真实期待。严格地说，第一次成功地将季节系统引入到战略游戏中也是一种创新，并由此带来了一波类似地球的产品。相比之下，《Sguozhi Strategy edition》的成功秘诀在于升级了游戏玩法和市场营销。一方面，这款游戏通过关注细节让玩家更容易上手，并通过将游戏与现实地形和自由行进区分开来而吸引了大量用户。另一方面，游戏准确抓住了核心玩家群体，并先后邀请高晓松、石航、胡歌等“老枪”代言人代言，在这群“智囊”玩家中掀起了一股战略热在如此精准的“大宣传”下的玩法下，《三国·战略版》很快成为国家级战略游戏，几乎肩扛当年的“COK”热。

　　很快，随着游戏的推出，稳居iOS畅销榜TOP5，不断打破三国战略游戏收益的上限，并多次刷新国内厂商对这一类别的认知。不难理解，腾讯、西山等厂家之后迅速设立了大量的三家SLG。毫无疑问，此次三国手机游的顶峰也成为推动中国整个三国游戏市场繁荣的重要里程碑。事实上，《国之战略版》摆脱了数值压缩的缺点，越来越追求实时策略体验，强调长时间在线和强大的社交机制。特别是最关键的GvG联盟玩法，还曾经让人梦想回到《魔兽世界》的40人时代。在GameLook看来，除了核心战斗机制(游戏邦注:即以SLG形式呈现的战略游戏玩法)之外，《三家店策略》如今几乎都是MMO游戏，而SLG更像是“伪装成MMO的SLG”。而这种“奇怪”的产品形态，其实与中国游戏市场在过去20年的发展有着千丝万丝的联系。

　　年轻人可能很难想象，在手机游戏时代，除了腾讯偶尔涉足赛车、FPS和其他游戏开发，中国游戏市场上几乎只有一种公司——MMO开发商。由于这一时期积累的开发经验，MMO产品已经成为国内公司在网页游戏时代和手游市场的“专长”。尽管如此，手机游戏的出现还是对经典MMO题材产生了重大影响。首先，卡牌游戏的迅速崛起让公司远离了这一热门领域。然后二维和超级休闲游戏的兴起，它又一次分散了许多厂商的注意力。再加上女性玩家在游戏中的突然流行以及国内单人游戏的兴起，多元化游戏类别的出现大大削弱了mmo的市场份额。

　　如果你着眼于MMO领域，你便会发现这只是一款手机游戏《大厂》、《传奇》、《仙侠》和《武侠》的开发者仍在坚持传统MMO游戏。当然，不可否认的事实是，MMO游戏玩法本身是固定的，玩家会忍不住感到厌倦。随着mobAS和Chicken Games成为主流，这种弱点也被进一步放大。再加上手机设备的局限性，它不可能完全复制最终游戏的吸引力，也很难让玩家专注于失去竞争优势的传统MMO游戏玩法。贫穷导致改变;改变带来成功。面对突如其来的生存困境，寻求突破的MMO游戏现在逐渐走向两种方式:一是以下一代为代表的开放世界，二是以《三国治·策略版》为代表的“MMO+X”形式。正是通过MMO+SLG的独特形式，《三国志·战略版》才得以继续在利基市场中发展壮大。从这个意义上说，在MMO环境中长大的中国玩家仍然更喜欢多人在线社交游戏体验。换句话说，“MMO+X”格式继承了传统MMO的核心竞争力，同时更新了游戏体验，在手机市场具有更大的潜力。

　　在去年许多跨平台游戏开始流行后，跨平台联合也成为了一个热门话题。据Unity的《2021年游戏市场晴雨表》报告显示，96%的开发者认为跨平台多人游戏将是2021年成功的关键。在未来的多平台环境中，MMO+X肯定会有很多想象的空间。因此，寻找更多的“X”解决方案自然成为厂商下一步探索的方向不久前，祖龙娱乐总裁兼首席执行官李清透露，未来将推出MMO+射击游戏产品。而天梅J2工作室还发布了3A级MMORPG射击手游项目招聘。很明显，祖龙和腾讯都对射击感兴趣，并选择扩展他们的MMO+X产品开发。与此同时，被中国玩家称为“韩国原创神”的《Gran Saga》使用了MMO和卡牌的结合。和friendtime MMO+女性以“飘浮人生如青松”，甚至比AVG play同类产品性能稳定。在纯MMO手机游戏变得越来越沉默的时代，《三国志·战略版》使用经典MMO格式整合其他游戏可以帮助打破这一题材的瓶颈。打破狭隘用户群体的束缚，赢得更多年轻新用户的青睐，甚至在全球市场杀出四角。