《剑灵》：找准一类人，谈一场长久的恋爱

　　说到游戏，许多人都认为流量是基础，用户越多越好。《剑灵》的运营经理张雪丽(音译)则持不同观点:“玩家绝不是报表上的数字，而是长期恋爱的对象。因此，对于“剑魂”，我们会根据细分市场的用户定位，了解他们的生活状态，了解他们的个性偏好，有针对性的研发，内容，专注和长期为他们打造一个生态系统，让他们能够长时间的玩这个产品。”因此，《剑灵》毫不犹豫地做“多项选择”。在普通项目中，官方团队将继续根据测试进行调优。在质量相同的情况下，所有的努力都是硬桥和硬马的细节，如一个节点的用户流失是明显的，没有讨论修改。而《剑灵》则恰恰相反。负责人告诉我们，“剑魂”的策划和运营，往往会保留甚至刻意制作一些“卡点”，一方面是为了达到筛选用户的目的，另一方面是为了提供更丰富的心理感知和游戏体验。

　　所以逻辑运算,不仅有助于剑灵坚定地操作了七年,实际上也有一组内部符合理论支持,不玩游戏,相当于“产品”,但作为一个“球员之间的情感联系和“形象,有人说,恋爱,你必须“玩小脾气,一切都遵从用户的意愿，用户就会觉得无聊。因此，剑灵团队形成了一种生存哲学:找到合适的人，并建立长期的关系。为什么会有这样的感觉，该负责人从“剑魂”的发展脉络，较为详细地分析了这一“理论”。2014年中国服务器上线时，剑灵与当时主流的3DMMO产品存在一定的“时差”。通俗地说，这是“下一代”和“降维罢工”。一开始，《剑魂》的显著特点就是“油腻的大师姐”的画风，这一点被玩家调侃。因此，团队也积极抓住这一点，围绕绘画风格的亮点展示所有的产品和操作，以吸引最大数量的用户。

　　但该团队也意识到MMO用户数量庞大盘面有限，真正的核心用户不会像最初那么大的吸引，“剑魂”只有回归到核心玩家，围绕这类玩家做持续的精细化培养，才能形成长期的运营。最后，通过内部统计分析，我们发现《Sword Spirit》是以玩家为中心，通过开发和内容相结合来构建玩家生态系统。在GameLook看来，团队所做的最大的一件事便是直接改变sword Spirit的基因。虽然《Sword Spirit》拥有许多MMO元素(游戏邦注:如等级、复制品等)，但早期韩国开发商NCsoft将《Sword Spirit》开发为一款动作体育游戏，并且最初的基本设计是基于动作体育。

　　通过不断的沟通，中韩两国团队逐渐就MMO达成了共识。然而，MMO的大厦不是一天建成的，它也不是为了休息而建造的。还有“装修”和“物业”的工作要做。职业觉醒就是一个经典的例子。在基本设计转向mmo后，《Sword Spirit》并未失去其最初的动作属性。他承认，4年前，市场上出现了一系列MMO游戏，这对《Sword Spirit》产生了巨大的影响。当时，该团队重新思考是什么吸引了《Sword Spirit》的用户，并提炼出“行动与打击”。在那之后，剑魂在2018年推出了《Career Awakening》，并继续推出更新。与大多数mmo不同的是，《Sword Spirit》的职业觉醒不仅仅是简单的增加，也是对职业分支概念的一次测试，不同分支拥有不同的游戏风格，以各种方式给玩家一种新鲜感。与此同时，剑魂也借此机会升级了游戏的美术和操作、动作和打击感，在回归游戏动作吸引力的精髓的同时，吸引用户在每一个阶段。

　　该团队将这种进化描述为“漫长的游戏”，因为这不仅仅是一个人做出的决定，而是基于外部环境、与玩家面对面的互动以及持续的内部实验，日复一日、年复一年地逐步积累的尝试和错误才能实现。所以《Sword Spirit》并不只是瞄准“硬核MMO用户”，它还能够灵活地满足他们的需求。今年的《火箭地带》(Rocket Zone)七周年版也是如此，在导演们看来，它代表着“剑灵一直在变化的事实”。“火箭区”手机游戏诞生的背景规则是建立起来的，而受疫情强度的影响，用户使用时间是碎片化的，“火箭区”通过60级直升机代金券，免费获得数百万次启动装备，以及“伟大精神开拓之路”，这就改变了游戏的整体体验，由严峻走向光明，继续前进。在过去，《剑魂》添加了一系列中型和轻型游戏玩法来满足中国玩家的需求。

　　3.制作手机游戏也是关于“内容”，高质量的内容能够赢得玩家的情感联系谈到剑灵七年长寿的秘诀，剑灵运营经理张学礼表示:“如果说产品方面的关键词是‘核心用户’和‘适应’，那么市场方面的关键词就是‘核心用户’和‘情感’。”虽然这款游戏已经玩了7年，但是现在当人们谈论剑魂的时候，仍然有很多年轻人在玩，仍然代表着当代时尚潮流的方向。7年还很年轻，因为团队的IP建设理念是“放松，慢慢工作”。多年来，剑魂在IP领域进行了广泛的尝试，包括动画片、动画、歌曲、小说等，从广度和深度上都覆盖了IP衍生的各个方面，也带动了UGC官方平台灵芝圈的繁荣。细节决定成败。在每一个IP衍生产品中，团队都专注于“在用户情感上留下印记”的单一点，并创造一个记忆点。例如，早期的《剑魂》侧重于故事，所以游戏的故事、卡通和动画主要承载着构建IP框架的角色。为了让玩家有一个清晰的认知，团队创造了“青春、时尚等感官名词符号”，并一直延续至今。

　　“最早的炮兵兰花，到白兰，法术,然后枪手,互动xiaotong关与张Bichen再到新的合作”,前往剑灵的记忆来创建一些图表,“每年偏情感的核心游戏市场趋势以及我们的想法创造,让玩家感觉,这是“剑魂”独特的品牌印记的同时，每年都有新的东西刷新着人们对IP的认知和感觉。其实，这奇妙的缘分也让此次外滩之旅的参与者们感慨万分:“七年前，我亲自做了剑岭的cos服装和工作人员，想不到七点钟以后我还将cos炮兵兰。”

　　负责的人告诉GameLook是否“火箭区”,18福利,招聘张Bichen, 6 - 7岁的球员,是发言人的区和唱主题曲,宣传音乐封面和剪辑,运行UGC内容平台灵芝圆……市场方面的每一个微小变化都源于对核心用户的洞察。

　　只有不断向玩家呈现他们想要的内容，他们才会与你保持联系，并与你产生情感联系。