网易自研，字节跳动发行：一个假想的无敌公式

　　今年8月，网易自主开发的战术竞技游戏《终结战场》宣布推出“PRO Project”。与大多数重大更新类似，《终结战场PRO》在图像、UI、运营反馈等方面进行了重制和升级，但最重要的是，发行商从网易自身转变为字节跳动的中重型游戏发行品牌:chaoxlightyear。网易第一次愿意拥有自己的研究产品，在国内由另一家发行商发行。与《野游》一起，《终结战场》的前身《终结者2:审判日》是网易最早进入战术竞争市场的两家成员。这款游戏是根据阿诺德·施瓦辛格主演的著名电影《终结者》改编的，因其高质量而广受欢迎。故事的其余部分是众所周知的。《绝地求生》(Pubg: All Out)和《绝地求生:战场》(Pubg: Battleground)也加入了竞争，几乎所有类似竞争对手的生存空间都被挤走了，原因是腾讯的授权许可和自身流量的大幅提升。今天，《和平精英》主导了战术竞争类别，就像《荣誉之王》主导了MOBA手机游戏市场一样。

　　在这种情况下，出海是为数不多的选择之一。《荒野》和《终结者2:审判日》走的是两条不同的路。由于在日本市场的初期人气，Wild以日本市场为核心确立了全球战略，而《终结者2:审判日》则将精力集中在美国、中东、东南亚等地。日本玩家是世界上最昂贵的玩家，这一事实帮助外卡玩家赚了很多钱并继续前进，而《终结者2:末日判决》曾是下载到海上的手机游戏的榜首。2019年，《终结者2:审判日》正式更名为《终结者2:审判日》。2020年，《终结者2》启动了“Project PRO”计划，并引入扎西光年作为出版商。由此可见，字节跳动与网易的第一个合作机会不是基于一个新产品，而是一个长期的产品。

　　虽然可能存在“他付出太多”的因素，但GameLook认为，与网易合作的原因是网易一直在付出字节跳动希望挖掘与《Battleground》的质量和人气相对应的商业潜力，迫切需要尽可能多的优秀竞技游戏来培养用户习惯和玩家生态，并迅速打造其电竞类品牌。网易对字节跳动的良好印象和双方的愉快合作也起到了很大的作用。今年第三季度，网易的游戏业务收入达到139亿元，手游收入也超过100亿元。网易高管在电话会议上透露，本季度除去网易有道的销售费用，这一比例约为12.9%，也就是说，在34亿元的销售费用中，有道的相关费用为11.5亿元，“其余23亿元主要与游戏相关。”

　　其实在两年前，网易的大规模采购量已为人所知。例如，热云数据《2018年手机游戏年度购买报告》显示，网易在该年度共发布32款游戏广告，排名全国第一。在App Growing发布的2019年第四季度购买报告中，网易广告预估金额也排名第二。目前，以Giant engine为代表的字节跳动已经成为国内最受欢迎的游戏购买和发行平台。GameLook还了解到，网易也很满意Jaliang引擎提供的大流量池，可以支持如此庞大的网易厂商持续产生稳定的流量，并提供增长的动力。但是，二者的合作不能违背一个基本规律:要超越前者，必须先超越后者。无论字节跳动是否将网易视为竞争对手，只要以腾讯为目标，它将不可避免地超越网易。因此，两者之间的关系是非常复杂的。他们不仅是客户和服务提供商，也相互合作和竞争。用更时髦的说法，这是一种“合作”关系。

　　当然，对于许多零和公司的负责人来说，“合作”只是一个用来麻痹竞争对手的花哨词汇。例如，美团网在2017年推出叫车服务时，创始人王兴的“竞争与合作”的观点不被滴滴创始人程维接受，而程维曾是滴滴的好朋友和友好的公众部门走向破裂。跳动和腾讯有着相似的历史。当他们关系亲密时，张勇会与腾讯内部的员工分享，并毫不避讳地称赞马化腾是他“最受尊敬的CEO”。但为了竞争，这两者并不含糊，腾讯在短视频、字节舞的游戏中，各自打入了对方的业务腹地。网易也有野心。网易作为一家专注于研发的公司，从研发走到今天，无论多么优秀的网易，都不希望被当成一个纯粹的CP。

　　2013年，丁磊说他将建立自己的手机游戏分销渠道，第二年，他说网易游戏95%的收入来自自己的渠道。在第三季度财报电话会议上，丁磊还称赞“原神”通过自己的渠道发布的是“非常好的市场行为”，并预测未来游戏提供的分销渠道和内容，将逐步趋向于提供内容。同样，字节跳动也有代理商和自主研发的业务，而网易的购买量和销售量是一样的。去年第一季度，网易一则与腾讯广告、巨人引擎、百度信息流、阿里汇川一起，成为App Growing指定的“五大主流平台”。其中，网易易晓也成为游戏行业广告占比最高的平台。无论如何，字节跳动和网易终于联手了，而且两者在此之前必须有足够的兼容性。从接管后经过市场验证，只是缺乏长期持续的产品流投入，双方做出了相对安全的选择，希望更能成功。所以《战地终结》可能只是一个试运行，更多的合作可能会在路上。