中国游戏厂商在日本多面开花，韩国同行眼红不得了

　　日本市场从最难吃到逐渐接受，中国企业的胜利不再需要更多的鲜花和掌声，同行们迫切想知道，中国企业究竟是如何取胜的?当然,有必要利用购买体积方法被认为是中国制造商的法宝,但它更多的是基于每个制造商的研发力量,为了发挥差异化方法,成功打破日本市场的壁垒。以网易为例，它曾打破纪录，并在日本iOS营收榜单上独占鳌头。以战术竞争手游《Wild Go》、非对称竞争手游《the Fifth Personality》、沙盒生存游戏《After Tomorrow》为代表，积极探索日本厂商根本不擅长的竞争领域。其中，into the wild不仅成为日本TOP10的常客，还多次赢得日本畅销榜的冠军。

　　Lilith和Yotta也选择了SLG类别，这是日本手机游戏开发者所不熟悉的类型。《4399》是MMO手机游戏在日本市场的一块空白区域。自主研发的“剑魂”、“神剑”在日本乃至韩国市场也取得了不错的成绩。此外，国内有一群特殊的公司，拥有强大的研发能力，从日本玩家喜爱的方向出发，用原创的主题在红海的第二次维度上，取得了骄人的成绩。最引人注目的例子就是你明星代理发行的两款国产手机游戏《蓝线》《明日方舟》，都选日本最畅销的游戏。此前，米hayu的《绝命毒师3》(Bad Break 3)在日本也有不错的表现，而最近上映的《原神》(Hara God)更是一路飙升。据报道，该游戏在第一个月的海外收入就超过了1.6亿美元，其中日本市场占了35.6%，在《原创之神》的海外收入份额中排名第一。这家中国公司凭借这款两元的产品赢得了日本销量冠军，这让观众有了一种“徒弟多于师傅”的微妙感觉。

　　此外，国内企业也有“用自己的矛攻击自己的盾”的成功案例。在“梦幻模拟战”这一沉寂了20年的IP后，紫龙也凭借强大的科研能力打造了一场“梦幻模拟战”这一场那种爆破战棋手游，打死了一个精彩的“回炮”。进军日本市场的不仅仅是中国制造商。但对于长期专注于mmo游戏的韩国公司来说，差异化是一条死胡同;它也很难迎合日本玩家的喜好。到目前为止，除了第七款Epic之外，韩国企业在日本市场上还没有成功推出过一款二维游戏，更不用说与中国企业展开正面竞争了。

　　追求但不是最焦虑的，这可能是韩国人最真实的心理写照。但无论如何，嫉妒中国企业的韩国制造商只能作为一个旁观者，静静地看着中国比赛在世界各地红旗飘扬。不可否认的是，当前中国游戏企业在日本取得了巨大的成功，除了产品差异化的原因外，采购量的分销必定占据了很大一部分的信用。与日韩同行相比，国内厂商强大的购买能力可以迅速打入市场，获得当地用户的关注，这在一定程度上也被视为中国企业取胜的法宝。但在和平时期总是真理，在享受数额红利的同时也看到数额买入背后的巨大隐患。

　　在日本推出《Fantasy Simulation》和《Goddess of Origin》这两款热门产品后，紫龙首席执行官王一增直接向GameLook指出了这家中国公司海外分销模式的劣势:“海外采购占据了该公司太多的收入，广告成本也太高。”在王毅看来，购买数量实际上是性价比较低的方式。虽然利润率会很高，但收入规模不会增加，也不会产生更多的利润。与此同时，王指出，一些本土公司可能不会在营销上花太多钱，但仍能获得大量用户。例如，SE推广手机游戏，甚至是没有IP的原创游戏。你可以在第一周轻松地招到数百万新员工，而且可能只需要花几十万美元在市场营销上。”

　　换句话说，本土制造商有自己的声誉和品牌效应，也可以将本土理解转化为产品的表达，所以内容传递的曝光度、转化率和用户稳定性远高于国内产品而这种品牌效应并不是单靠购买广告就能达到的效果。他表示:“日本市场没有达到我们的预期。”“《Dream Sim Wars》在日本达到了顶峰，但我们发现其可持续性并不像其他市场那么强。广告本身并不能解决垂直游戏的问题。”王毅说。因此，如何实现本土化，高举自己的品牌意识，是嘉年华胜利需要思考的问题。举两个简单的例子，擅长日本悠星，多年来一直秉承着深度海外发行的策略。没有来自上层的营销，而是对用户需求的本地理解。

　　Youxing的首席执行官Yao孟曾经说过:“当我们在日本发行游戏时，我们应该将自己视为一家日本公司，并将日本市场视为一家本土公司。”优兴在日本设立子公司，通过深度的商业合作实现产品的本土化分销，并在一定程度上实现了自己的品牌知名度。喜欢将日本市场作为网易公司的第二重点战场，也在日本市场开辟了更多的本土化运营，比如第一次在日本举办了荒野行动的电竞比赛，除此之外，入乡随俗，逐步接近日本公司采用IP链接的方式，为自己的游戏提供新鲜，所有这些都超出了购买数量的范畴，与日本玩家建立了更深层次的联系。

　　从《原神》的成功可以看出，传统的购买量法在未来只能作为游戏营销的一种辅助手段，而产品的高质量内容才是实现品牌的关键。此外，不“买”原神，最近登上了世界上收入最高的宝座。根据DataEye-ADX的数据，Protogod在购买新闻流方面花费很少。源神成功的关键在于差异化的创意内容和针对核心用户的精准购买策略。在“远神”正式发布之前，美哈游戏开始了“全球路演”，真正实施了向国外掌机游戏企业学习建立IP的模式。