“非主流”营销方式，《我的安吉拉2》交叉推广又迎春天

　　如何在不购买数量的情况下吸引用户下载?《我的安吉拉2》的答案是交叉推广。《我的安吉拉2》IP系列的开发商Outfit 7在2014年利用交叉推广的优势，推出了专门的服务Bee 7，以降低流量成本。在当时，交叉推广是休闲游戏中获取用户的最常见方式之一，而另一家大型休闲游戏发行商Ketchapp也以交叉推广而闻名。但随着游戏市场的竞争越来越激烈，以及简单、简短、超休闲游戏的兴起，交叉推广变得越来越不合适。被称为“迷你游戏之王”的Voodoo选择不为其产品带来流量，而是尽可能快地以高价出售它们。从Voodoo的角度来看，10万或20万下载量并不重要。同样的流量可以卖到数千万美元。

　　得益于此，Voodoo在2017年正式盈利，并成为超休闲游戏的典范。去年8月，它从腾讯手中收购了一些股份，对它的估值超过14亿美元。相比之下，Outfit 7的创始人Samo Login以超过10亿美元的价格出售了自己的公司，他在自己新成立的Login5 Foundation网站上承认，交叉推广服务Bee 7失败了。Samo Login总结道，Bee 7失败的主要原因是“我们不饿”，公司开发的新产品不够成功。Bee 7的案例是交叉推广的普遍生命之门。如果主导产品质量好，大家都会高兴的。如果产品性能达不到预期，不仅新产品会失败，老产品导出的用户也会损失，造成新旧产品“双输”的结果。因此，《我的安吉拉2》不买足够多的东西需要一些勇气，而是选择了一种相对“复古”的“非主流”营销方式，即交叉推广。

　　当然，尽管购买发行模式在休闲游戏中越来越流行，但休闲游戏在购买方面仍存在弱点。与沉重的游戏,休闲游戏没有足够的ARPU来证明“大爆炸”营销成本是合理的。

　　在当今高流量成本的世界中，休闲游戏很难与大型游戏竞争，特别是在大公司推出大量购买游戏的情况下，购买成本进一步增加。2017年的Hot Cloud数据指出，有些游戏的CPA成本超过了300元/用户，这对于休闲游戏来说无论如何都是无法承受的。换句话说，虽然交叉推广正在衰退，但购买量犹如饮鸩止渴，交叉推广和购买量问题都需要优秀的“接班人”来支持。这就导致了另一个核心问题，即休闲游戏的化。《Tom Cat》是手机游戏早期仅存的休闲游戏之一。《愤怒的小鸟》是唯一一款仍然活跃且具有类似影响力的游戏。IP可以大大提高交叉推广的性价比，当然前提是新作品可以给IP粉丝带来升级的体验。《我的安吉拉2》比前一部更“女性化”。游戏玩法并不局限于“鹦鹉学语”，而是一个完整的衣橱训练，玩家可以换衣服，化妆和定制自己的“Angela”。玩家甚至可以让“安吉拉”去不同的国家购物，并拍照留念。游戏中还增加了多个小游戏，丰富了整体多元化体验。

　　同时，《My Angela 2》也继承了《My Angela 2》的一些经典设置，要求玩家照顾Angela的日常生活，满足她的休息和卫生需求。因此，就体验而言，《My Angela 2》在美术风格和游戏玩法方面具有更成熟的女性元素，但仍然保持了儿童游戏的质量，通过刷牙等活动树立了榜样。Outfit 7似乎试图在儿童游戏市场上建立自己的传统，吸引更多的年轻女性。这是一款经典但具有开拓性的游戏，它帮助《My Angela 2》在短短几个月内便获得了5000万下载量，而无需购买更多内容。