SLG怎么做长线运营？《王国纪元》年终盛典里有套方法论

2018多年来，版本号发布放缓。这也使得手机游戏市场更加关注现有产品的长期运营，一直被认为是长期运营的基准类别SLG更是如此。

王国时代在这个问题上有很大的发言权。IGG早前发布的2021年中期报告显示，《王国纪元》全球注册用户已达4.4与2020年底相比，亿，3.7又增加了近20%，MAU也从1370万攀升到2000万，创历史新高。

《王国时代》作为一款即将迎来六周年的产品，实现逆增长并不是一件简单的事情，尤其是在其他新兴品类中，SLG目前，用户市场增长略显疲软。在最近举办的一系列年终活动中，可能隐藏着问题的答案。GameLook这一系列活动背后隐藏的营销逻辑似乎可以简单概括为三个方面:固圈、扩圈、线下破圈。

固定圈：用温度内容凝聚全球玩家

王国宫系列活动是年终仪式中最重要的部分。玩家不仅可以以在大厅里看到传奇玩家的行为，还可以完成欢呼任务，为他们最喜欢的传奇玩家欢呼。在活动中，除了传奇玩家将获得定制的物理戒指和其他奖励外，参与活动的普通玩家也有机会获得丰厚的奖励。

但与其他游戏活动中官方主导的情况不同，战场战神等荣耀奖项是由玩家自己选出的最具代表性的人获得的。

回顾过去，官员们显然倾向于给每个玩家一个参与活动的机会，无论是参与活动还是选择。考虑到这是一项全球性的活动，并在一定程度上下放了决策权GameLook这一系列操作似乎不仅是对全球玩家的官方诚意，也是两者相互信任的体现。

王国殿堂系列活动开启后，游戏中的社区爆出了很多玩家津津乐道的故事。比如一个服务器里有一个强大的联盟，把全区玩家当成砧板上的鱼，却被一个看似实力不平等的平民玩家用策略扳倒；还有几个玩家忍辱负重，带领一群弱小的联盟卧薪尝胆，最终反击夺得国王宝座，成为大家眼中的平民英雄。

从悬念预热到UGC玩梗内容，《王国时代》活动，成功实现了玩家的口碑传播和回归，引发了很多玩家参与创作。这些温馨的故事往往能形成亮点记忆点，引起其他玩家的共鸣和期待，也在一定程度上反馈了活动氛围的塑造，从而带动更多玩家参与，形成良性赋权。

不难发现，《王国时代》一直以一种更脚踏实地的方式与玩家保持着密切的联系。例如，去年，邀请玩家参加官方主题曲填词比赛和翻唱比赛《Lords》进行二次创建。这两种活动的共同点是，它们都围绕着玩家和游戏的情感，以一种更温暖的方式创建游戏内容，扩大游戏的社会生态，并聚集全球玩家。现在回顾过去，它也很好地向玩家传达了游戏中包含的人文情感。在此基础上，王国宫系列活动在观众和与玩家的适应性方面更加广泛和深入。

在这个过程中，官员们也在不断深化对长期运营策略的理解和应用。以王国时代在今年1月举行的霸主之夜会议为例。除了为玩家定制的感谢盛宴外，官方还宣布将与大多数玩家合作，进一步将这种反馈活动升级为社会福利，从戏剧到戏剧，与玩家形成了密切的情感联系。

今年9月发起留守儿童爱心午餐公益活动后，迅速吸引近8万玩家积极参与。《王国时代》在社会福利和普通玩家之间搭建了坚实的桥梁。从表面上看，这是官方对经营策略的思考和实践，但从本质上讲，这是王国时代和IGG承担社会责任。正是这种责任感使玩家对游戏的热爱从高质量的内容转变为一种精神认同感，从而进一步增强了用户生态的凝聚力。

扩圈：通过音乐加强情感共鸣，触及更广泛的圈子

要实现长期运营，仅仅巩固原玩家圈是远远不够的，还需要不断加入新鲜血液，《王国时代》对此非常透彻。

因此，除了王国殿堂系列活动外，12月15日，《王国时代》与美国创作女歌手携手Madilyn Bailey，2021年主题曲《王国时代》共同打造《Crown》(中文名加冕)正式上线！跨国音乐力量，加上KOL赋权使《王国时代》有可能在更大范围内出圈。

在这个过程中，有一些战略思维Gamelook其他朋友似乎也值得借鉴。作为今年主题曲的献唱者，被国内粉丝尊为麦姐Madilyn Bailey，是个在YouTube拥有880多万粉丝的创意歌手。她非常擅长将积极的情感融入到作品中，这让许多网民在听了这首歌后忍不住成为她的忠实粉丝。她在那里YouTube截至目前，播放记录最高的视频已观看2500多万次。扎实的唱功和积极的赋能也让Madilyn Bailey在中国积累了很多人气，只是B平台粉丝近60万。

王国时代的选择和Madilyn Bailey合作不仅是敏锐捕捉用户需求后的精细营销，也是通过游戏主题曲向全球玩家传达官方诚意的高知名度。这也是双方对各自精神核心的高度认可，正如主题曲所唱：I’m never giving up，I’m gonna fight forever 这种不轻易言败、奋发图强的精神，也是我们在《王国时代》中最常见的性格标签。

(主题曲上线后，国内外玩家反响剧烈)

事实上，《王国时代》是通过音乐与玩家的情感联系来实现的。例如，上述主题曲《Lords》，就是官方和知名音乐制作人Kurt Hugo Schneider一起制作。歌曲通过适合玩家游戏体验的歌词来表达年轻人不屈不挠的精神。MV一上线，就很快获得了超过100万的播放量。听完这首歌，很多玩家也在各大社交平台上分享了自己美好的游戏时光。

从品牌营销的角度来看，《王国时代》以音乐的形式与年轻人交流，不仅形式新颖，而且音乐中包含的情感元素使其更具吸引力，降低品牌达到年轻人需要的门槛，快速连接背后的年轻人，实现自己的年轻需求，加强游戏外与玩家的情感联系。

更重要的是，当短视频等社交媒体成为年轻人流行的娱乐方式时，《王国时代》用音乐表达了活动内容，这也是一种刺激泛用户兴奋的新媒体。除了延伸到短视频等领域，赋予玩家多维创作权力，给他们的情感表达带来更具感染力的方式外，还有望借助KOL吸引泛用户圈群的力量。

换句话说，将主题曲与年终庆典系列相结合，不仅增强了王国时代和玩家的情感，也增加了扩大圈子的可能性。

线下破圈：联动阿斯顿·马丁北京中心突破品牌边界

目前，跨境合作已成为品牌打破圈子的重要手段。具有属性的跨境合作不仅可以使双方品牌相互授权，拓宽更大的商业空间，而且可以使品牌价值更加三维。

12月12日，《王国时代》除了通过音乐与更多玩家的情感联系外，还与阿斯顿有关·以王无止境，控者无疆为主题的私享品鉴会在马丁北京中心举行，将年终盛典的影响力从线上扩展到线下。

王国时代的联动合作也看中了双方用心服务用户理念的高度一致性。作为一个风靡全球的人SLG手机游戏《王国时代》也通过各种渠道不断倾听玩家的声音，不断优化游戏质量，为全球玩家带来更好的体验。

比如10月，《王国时代》迎来了重磅升级，除了原来的平面2D风格升级成3D除了效果外，还进一步优化了大地图的光影效果，使整个王国大陆更加逼真，为玩家呈现出更加沉浸的视觉体验。

对于王国时代，年底从线上到线下，仪式不仅是玩家活动体验的延伸，也是不断突破品牌边界，回馈玩家的体现。

结语：

回顾王国时代年终仪式的一系列活动，不难看出，王国时代在实施长期运营战略的道路上不是随机攻击，而是有自己的逻辑思维——

他总是优先考虑玩家的需求，通过故事分享、内容创建来凝聚和巩固玩家群体；与此同时，他不断与更志同道合的合作伙伴合作，寻求打破传统联系的方法，挖掘更多潜在的用户池，实现与更多人的情感联系。

同样，他也不局限于过去的营销策略，而是通过精细营销打破线上线下的隔阂，不断突破边界，让品牌有更紧密的契合。背后反映的是IGG对玩家的真诚态度和对长期运营的深刻理解。

五年多来，王国时代的营销活动不断刷新外界的认知，从公益事业的持续实践、霸主之夜会议等，到热门的年终仪式系列活动，进一步树立了品牌声誉，也巩固了IP长期运营的基础。在形式和结果上都取得了成功。这也让我们期待着未来新产品的运营。