网易的“南洋航线”是电竞游戏出海的“样本”

　　2017年11月，网易的战术竞技手游《生存法则》(ROS)在海外正式上线，并成功登顶42个国家和地区的App Store免费榜。ROS在东南亚仍然是一个长期存在，拥有超过2000万的忠实用户。2000万对于东南亚这样的新兴市场来说确实是一个很大的数字，这也成为网易电竞进入东南亚市场的一个很好的机会。但是新兴市场总是伴随着挑战和机遇，尤其是对发展的电子竞技还处于时代的末期，整个产业链在东南亚市场还不成熟，人们在不同的经济领域、信仰、认知上都存在着不同的问题，如何有效地打造跨地域的大型活动，成为网易面临的最大挑战之一。

　　网易凭借其强大的海外分销和运营能力，成功聚集了东南亚市场的年轻人，为电竞走向海外奠定了坚实的基础。2018年，网易在推动NeXT在中国快速发展的同时，宣布了ROS全球专业联赛计划，覆盖北美、欧洲和东南亚三大核心市场。其中，《Top Clans》是网易在东南亚市场推出的第一个Top游戏联赛，是东南亚地区规模最大的电竞赛事之一，玩家来自东盟各国。统计数据显示，Top Clans Arena已经成功吸引了1293支球队，超过5200名球员和数百万球迷。超过2400万人观看了这场盛会的官方现场直播，全球观看次数超过900万次。这些成就与网易自身完善的电竞体系密不可分。网易游戏总裁丁英峰表示，在2019年全球电子竞技大会上，ROS全球职业联赛已经建立了三级电子竞技体系，全面覆盖职业联赛、城市比赛、商场比赛、网吧比赛、社区比赛等多种形式的赛事。此外，还考虑了时间维度上的年覆盖和东南亚国家的登陆。

　　如你所见，丰富的电子竞技凭借运营经验，网易不仅在海外建立了自己的内容生态圈，还结合当地市场的发展，通过高质量的产品和多种形式的宣传到达用户市场，帮助东南亚电子竞技产业的发展。并为电子竞技走向海外探索了一套完整的线上线下推广“样板”。在Top Clans的帮助下成功占领东南亚市场的网易，在今年的疫情面前并没有放慢脚步。人们曾预计，疫情的爆发将对刚刚壮大的顶级部落造成沉重打击。但与此相反，网易通过一系列措施将《Top Clans》推向了一个更高的水平。与去年相比,今年的顶级家族的规模和内容得到进一步改善,比赛的数量已经增加到五,除了ROS,去年出现在顶部氏族舞台,还添加了两个新游戏超级流行的IP光环奇迹超级战争和汤姆和杰瑞。

　　此外，网易根据本土玩家的喜好，与两款电竞旗舰产品“DOTA2”和“tekken 7”合作，创新内容多样性，并利用强大的IP产品不断扩大玩家覆盖面，从而以更适合东南亚市场的方式整合综合性娱乐电竞赛事。在赛事制作方面，Top Clans 2020邀请来自东南亚各国的15名专业评论员、72支电竞团队和440名选手共同打造顶级电竞赛事。与会者包括七个东南亚国家:菲律宾、泰国、马来西亚、越南、印度尼西亚、老挝和新加坡。为了让东南亚的所有玩家都能享受到2020年的顶级部落，网易还与当地的13家公司合作，包括传统电视台、网络电视台、直播平台、短视频平台、电商平台和电竞制作公司。凭借强大的宣传矩阵，2020年《顶级部落》各平台内容总展示量达到34亿，活动视频总播放量超过3200万，网络直播平台峰值接近在东南亚70多个新闻频道发表文章100余篇，发表文章9万余人次。

　　此外，泰国、马来西亚、越南、柬埔寨等地也用小语种进行了直播，打破了海上活动的语言障碍，进一步提高了活动的辐射水平。此外，通过符合当地用户习惯的全屏观看渠道，单点突破多个市场，实现无处不的活动效果。让Top Clans 2020传播到东南亚的每一个角落。但就像《Top Clans 2020》的口号:“This is Passion”一样，网易除了依托传统渠道推广活动外，还结合活动的游戏内容与玩家进行情感对接，与当地100多名kol进行深度合作，利用超过百万粉丝的KOL力量，持续推广网易新游戏在东南亚的人气。总粉丝数为1037万。在主管的帮助下KOL各种国家和连接的电子竞技的方式在东南亚生态与爱,与一般的宣传相比,事件品牌可以更有效地约束球员,为未来发展提供源源不断的力量在东南亚的电子竞技市场电子商务的游戏。对于刚刚进入两年的电子竞技行业来说，网易无疑是一个新人。但与此同时，通过成熟的电竞业务运营，用两年时间赢得了东南亚市场，似乎在告诉外界，他们并不是一个“可爱的新”电竞。

　　回顾《Top Clans 2020》，网易能够在东南亚市场成功推出电竞，并受到各方的广泛关注，与网易不断探索电竞概念密切相关。2018年，网易副总裁张凤仪曾提出，现有的电竞概念是由厂商头头人为定义的。在网易看来，电子竞技不应该被所谓的固有概念所束缚，而应该是多元化和开放的。因此，网易率先提出泛娱乐电竞的理念，倡导竞争并存、温和低门槛，既涵盖了职业选手和团队的竞技专业素养，也包容了普通玩家的热爱。这种泛娱乐的电子竞技理念已经应用于顶级部落。在去年的《Top Clans Arena》中，官方邀请了专业团队，以确保游戏的乐趣，同时降低准入门槛，鼓励玩家积极参与海选。无论游戏的水平如何，玩家只要成功进入试镜，就会有很棒的电竞体验。

　　在这个看似垄断的电竞市场上，网易顶级部落以泛娱乐活动的新理念，打破了普通玩家与电竞之间的隔阂，实现了“普世电竞”的愿景，为电竞市场带来了新思路。在GameLook看来，日益巩固的电竞市场需要像网易Top Clans这样的新鲜血液来打破这种僵化的局面，恢复电竞市场的核心元素——竞争。目前，今年崛起并发展壮大的网易Top Clans正在走出自己的电竞之路。可以预见，这条路将成为未来网易游戏出海的绝佳捷径。