如何系统化的评估游戏IP的重要性，防止胡乱加码？

　　在手机游戏的开发过程中，已经建立了抽牌的盈利模式。角落和设备卡池几乎是所有在线手机游戏的共同支付点。其中，角色卡池尤为重要。现在，有越来越多的手机游戏改编自IP，如漫画和动画，这些游戏更多地以角色为中心。可以说，角色是这类手机游戏的利润之源。在日本举行的CEDEC2021年大会上，世ga数据分析师Tomokazu Shibaemiya与经营角色ip游戏的商业领袖Kawami Purushi发表了题为“这能赚多少钱?”’如何量化IP角色和IP商品的商业价值。”以角色IP为卖点的手机游戏很大程度上依赖于角色的受欢迎程度。然而，我们不可能从“角色受欢迎程度”这一模糊概念中预测它们将带来多少收益。所以这两位制作人努力量化角色IP产品的商业价值。

　　Shiibiya在演讲中谈到了他对数字统计的理解，Kawakami则以实际操作问题为例，解释了如何判断游戏中各种IP产品的商业价值，并解释了如何解决这些问题。与其他轨道游戏相比，Kawakami认为，出售角色IP的游戏核心是角色的受欢迎程度，而不是玩法、美术或故事。影响角色IP产品的因素有很多。在过去，川上的假设是“人气”和“能见度”。他认为这两个因素对产品销售的影响最大。对于围绕角色IP的游戏，他有一个前提:大多数玩家都是原作的粉丝，他们中的许多人都重视原作的流行和普及。在此前提下，在选择角色IP产品时，需要知道哪个角色在粉丝中最受欢迎，以及该角色的“排名”。因此，有必要深入粉丝社区，发布人气调查排名，掌握角色周边的销售情况，判断角色的人气和知名度。此外，他还请熟悉该角色IP的人来确定销量排名，并选择IP产品。

　　通过以上筛选过程，选择价值在角色IP之后，他做了一个销售预测。Kawakami是根据角色的受欢迎程度和周边的销售情况来估算销售额的。在进行销售预测时，首先要安排好角色的优先级，根据产品的实际销量确定销售目标。新产品的销售额是根据角色的受欢迎程度和已经销售的角色产品来估算的。实际应用参见图例。图中“B”、“D”和“F”是新产品。预计D产品的销售额为4250日元，F产品的销售额为2900日元。如果目标X是4000日元/月，并且产品的优先级恰好在C-E范围内，那么产品D完全符合需求。目标是每月3000日元，但是F的产品没有它那么好。需要采取其他措施予以帮助。经过以上步骤，团队发布了角色产品。川上说，天气预报不太准确。波动范围从160%到50%。这种偏离销售目标的情况对游戏运营来说是一个严重的问题，可能会破坏团队的商业计划。为了控制风险，缩小预期销售额和实际销售额之间的差距已成为一个主要问题。

　　Kawakami总结了他的经验，发现“人气”和“知名度”与销量没有直接关系，IP产品需要额外的销售能力才能获得成功。Kawakami将这种销售能力定义为“IP产品能力”。为了将IP产品功率转换成一个容易理解的值，他们从销售开始逆向推导，将每个IP产品的销售功率数字化，提出了“IP产品功率指数”的概念。每个消费者购买同一产品的倾向都不同。在手机游戏中，玩家花多少钱去吸引一个角色也取决于运气。他们分析了每种产品的销售构成。shimiomiya表示，一款产品的销量是由其消费者基础决定的，但与带有价格标签的传统商品不同，玩家可以无限次地扮演角色，有些幸运的玩家什么都不花，而有些不幸的玩家则必须付钱。这就很难得出准确的数字。因此，Shimaomiya认为，要实现知识产权商品电力的数字化，就必须获取知识产权商品电力从个人层面上分析销售数据。