沉迷剧本杀疯狂扩店，我们与剧本杀店主聊聊火热的原因

　　剧本杀给人的第一印象是，它拥有比普通桌游酒吧更好的环境和更多的设施。门口的书架上放着整洁的脚本和一些道具。整个店铺的环境比较宽敞。也许有人会来这里选剧本。再往里是一个小房间，每一个都有一定的特色包装，有的科技感，有的经典味道。除了一个大桌子，小黑板和其他基础设施，一些房间还在桌子上放置了一些物品，这可能在游戏中有一些用途。事实上，方志友和卡皮大学毕业后就开始了自己的剧本杀人行业，我并不感到意外。上大学的时候，他们俩是顶尖的狼人杀手，经常在校园里组织同学玩几轮杀狼游戏。而实力往往是C局的，作者也是在他们的领导下彻底体会到杀死狼人的魅力。由于这个技巧，后来他们也拉上了几个擅长杀狼的朋友参加一定规模的比赛，据说效果不错。校外比赛的成功，让他们认识了圈子里的一群核心玩家，积累了一定的人脉和资源。

　　在机缘巧合下，他们决定毕业后创业，不过原来的方向不是剧本去杀人，而是与同门兄弟狼人去杀人。但随着狼人杀戮市场的萎缩，他们迅速将店铺定位和方向转向了脚本杀戮，这已经开始出现了。方告诉照本宣科杀死一些最老牌企业行业也从狼人杀死酒吧或转换棋盘游戏商店,因为多年来,狼人杀死已经建立了坚实的玩家基础和竖起屏障,让新玩家很难融入社区。相比之下，脚本杀人也具有较强的社会属性，可以给玩家带来逻辑推理的乐趣和成就感，但由于故事完整，它可以为玩家提供更多的主题，实现情感共鸣。2019年，他们选择了武汉最繁忙的中心区之一旬里门，并将其开业在奇怪的脚本中杀死了第一家商店。事实证明，这种转变是一个很好的选择。在Cap及其合作伙伴的共同努力下，武汉迅门店现已成为占地面积超过200平方米，三层楼的旗舰店。正如官方媒体报道的那样，在他们看来，这个行业之所以如此火爆，是因为截屏切入了当代年轻人的特点，尤其是Z一代，他们喜欢社交，有强烈的表达欲望。截屏为他们创造了一个良好的社交环境和表达自己的空间。“他曾经做过一个梦，梦里他们还坐在桌子旁，和几个好朋友狂热地拍摄剧本，但他们已经70多岁了，”方舟子说。他认为，脚本杀人行业仍有增长空间。在他看来，只要人们愿意社交，脚本杀人行业将永远存在，但内容的形式可能会随着时代而改变。近年来，除了官方媒体的大力褒贬之外，剧本杀人行业的发展也可以追溯，或从商场周围看到，或从身边朋友口中听到。总之，脚本杀戮并不是一夜之间流行起来的，而是随着时代的变迁逐渐迭代出来的产物。

　　据艾媒咨询发布的一份报告显示，2019年，中国截屏市场规模超过100亿元，增速达到68%。除了黑天鹅事件发生的2020年，iMedia咨询估计，市场规模增长了约40%。业内极客建立脚本消磨时间不是太早,还赶上整个行业的增长,因此其旗舰店和客流的大小逐渐稳定,极客脚本还杀了密集的扩张,在武汉高校等不同领域,并在客流量密集的商圈周围开设了八家连锁店。“剧本杀人行业也有淡季，由于店面的位置不同，演员的年龄和身份也不同，所以在剧本选择上也有差异，”方志友说。“例如，一些有影响力的IP脚本，比如电影，游戏，可能会在商场附近的商店中被选择，因为IP有很强的影响力大，可以渗透到泛用户中，而大学周边更是以爱情等曲折的剧本。”“现在这个行业里有这么多商店，你需要一些商业技能来吸引玩家。”方志估计，武汉约有1600家打杀店，虽然还没有到红海点，但竞争已经非常激烈。然而，他也表示，在消费能力较强的一线城市，杀剧店的数量和规模其实更大，特别是在近年来的风暴来临后，一线城市的杀剧店数量如雨后春笋般出现，在北京的一幢写字楼里，甚至有近100家娱乐商店。在外面的世界,突然增加商店的数量可能会蓬勃发展的脚本造成市场的一个缩影,在偏心的视图脚本杀戮,整个行业的快速增长是由于脚本杀死self-upgrading和迭代完成,并进入2.0模式。Fang告诉GameLook，最初的脚本杀戮很简单，只有一张桌子，几张长凳和几张脚本纸，总的来说，脚本非常符合逻辑，对硬核玩家很有吸引力。直到今天，这种类型的硬核脚本仍然存在，也有一些硬核玩家会坚持使用它们，但大多数玩家主要选择故事导向型、情感沉浸式和推理式脚本。相比之下，故事推理版本弱化了某些逻辑推理成分，降低了开始的门槛，更加注重玩家的体验和共鸣，具有更强的沉浸感。方志友认为，这种更加身临之境的脚本推理是整个行业的重要趋势，也是未来行业内大多数门店的核心竞争力之一。根据极客编剧的说法，编剧2.0有两个核心元素:一个是本，另一个是人。本，顾名思义，就是要有一个好的剧本，一个高质量的剧本是吸引玩家到商店的驱动力之一。

　　大多数时候，脚本也会对时间敏感，特别是对于圈子中的核心玩家。如果他们锁定了一个行业的热门剧本，他们就锁定了一些拥有该剧本的商店首页除了例外情况，大多数人只会玩一次相同的脚本，如果脚本不够新颖、质量不够高或更新不够快，它就无法吸引玩家。这就是为什么在很多情况下，这些极客们，就像我们记者一样，会密切关注这个行业的热门剧本，并与优秀的出版商建立关系，以便快速筛选出好的剧本。另一方面，由于脚本在线下商店中扮演着至关重要的角色，脚本发行商逐渐衍生出了几种脚本发行的商业模式，如最常见的盒装版、“独家”限量版、授权IP版。其中，位于金字塔顶端的独家站点，价格一般在3000-5000元左右，而城市限定在1000~2000元，包装箱一般在500元左右，当然也有一些质量高的包装箱也能卖得高。拥有一个好的脚本只是战斗的一半，“人”(游戏邦注:即游戏中的DMS)才是真正显示离线脚本杀戮的价值所在。

　　方舟子告诉，大多数人通常把游戏主持人称为DMS，但他们也开玩笑地称他们为脚本游戏的导演。“因为DM不仅需要告诉球员故事的背景,但更重要的是,给玩家一种现实,这个故事,脚本中人物和人物之间的情感是真实的,这样玩家可以很快沉浸在故事中,DM脚本和球员之间的一座桥梁。””他进一步解释。“好的剧本可以通过各种渠道在许多商店购买，但并不是每个商店都能完美地呈现剧本的核心内容。”这就是极客Screenkill的价值所在，提供专业的服务，并创造一种更加身临其境的氛围。”在Geeky Playkill经营的几乎每一家商店里，都有戏服，每个房间都是根据该剧的主题量身定制的。这些服装、道具、房间的装饰设计，大部分都是在业务流程中与DM沟通总结，一步一步探索出来的有些IP将提供自定义设置和项目，大多数情况下他们必须自己做。此外,方舟子Zhiyou还告诉GameLook,为了提高浸,一些脚本甚至没有糖尿病,但巧妙地变换的指导和信息传递任务DM的线地方人大给玩家,从而实现故事的指导作用。他们也开始尝试这种更具沉浸感的脚本解释模式。2019年底，一场流行病席卷全球。在武汉开店，无疑受到了很大的打击。“损失是不可避免的，每个月都不能运营，还得付房租，这是一个直接的打击，但相比这些，DM的损失是最大的影响。”方知道这件事。从以上可以看出，DM实际上是线下店铺的核心竞争力。然而，令他们吃惊的是，疫情过后，整个剧本行业并没有进入衰退期或调整期，而是迅速反弹，大量新店开业。一方面，在居家隔离期间，我是一个谜这样的在线截屏应用突然流行起来，让大多数玩家都知道了截屏。“随着疫情逐渐得到控制，人们会来到线下商店玩这款游戏，他们也会爱上这款游戏，因为线下沉浸式体验将彻底刷新你对这款游戏的感知。”方舟子知道该说什么。

　　另一方面，大多数剧本都很小。投资越少，损失自然就越小，所以疫情过后可以很快恢复。“与其吞下苦果，不如开一家店，也许可以慢慢赚回来”在方知看来，这很可能是一些中小玩的想法杀死了当时的店铺。可以发现，虽然剧本杀集的发展是一个规模超过100亿的行业，但是大部分线下剧本杀集店仍然保持着小作坊的运营模式，并没有得到资本的青睐。当然有，但很少，甚至更不为人所知，因为商店位置、DM、剧本选择、营销活动，所有这些因素都可能对个体经营者非常有利但对于资本来说，几乎每一个都是不确定因素。”他继续说。成功的商业模式难以复制，太多的不确定因素导致资金投入较少。然而,对于这个奇怪的脚本杀死不太担心,因为当前的操作模式可以确保每个商店的正常运行,以及稳定的扩张,我们知道,“每个光顾脚本杀死店客人提供优质脚本杀死的经验,仍然是首要任务的奇怪的脚本杀人。”疫情给古怪的剧本带来了一定的损失，但更多的是思考。在接下来的阶段,例如,该品牌将是一个极客杀死脚本的目标之一,因为脚本杀死商店的声誉极大地影响交通,派系的核心玩家”人际传播的传播方式特别多,品牌效应可以有效地帮助客后稳步扩张,甚至下一个计划。同时，店铺的经营理念也需要进行一定程度的升级，因为目前，怪书杀人已经形成了一定的规模，企业经营需要更系统的人才挖掘、培训和管理。