《Free Fire》第4季度营收首次突破10亿美元

　　与其他游戏公司不同，Sea的业务结构与腾讯类似，包括游戏、电子商务和在线支付。Sea创始人李晓东曾说过，腾讯是该公司的目标，这也是Sea被称为“东南亚小腾讯”的原因。除了电子商务等其他业务，2020年对Garena来说绝对是一个好年头，许多游戏表现良好，《Free Fire》创下了历史新高。在2020年第一季度，随着Free Fire开始在东南亚和拉丁美洲起飞，Garena报告了5.1亿美元的收入。根据App Annie的数据，在2020年第一季度，《Free Fire》是拉丁美洲和东南亚最畅销的手机游戏。由于国内经济的爆炸式增长，《Free Fire》在东南亚和拉丁美洲继续增长，而Garena继续以每季度近2亿美元的速度增长。在2020Q4, Garena的收入首次突破10亿美元大关，比第一季度翻了一番。

　　Garena的季度活跃用户在2020年第一季度达到4亿，比2019年第一季度增长48%，季度付费用户达到3570万，比2019年第一季度增长72.5%。2020年4月，《Free Fire》的月付费用户比2019年同月增加了一倍以上，其中印度用户占月活跃用户的10%。但这只是个开始，活跃用户和付费用户的数量每个季度都在持续增长，尤其是季度付费用户。2020年第二季度，付费用户数量达到4990万，比2019年第二季度增长91.2%，第三季度6530万，比2019年第三季度增长123.6%，第四季度73人10万，比2019年第四季度增长119.5%。2018年，《绝地求生》突然蹿红，战术竞技场游戏风靡全球，Garena也加入其中，推出了自己的首款战术竞技场游戏《Free Fire》。目前市场上的手机游戏大多是由虚幻引擎开发的，如《PUBG Mobile》、《堡垒之夜》等，这对用户的硬件配置提出了更高的要求。但在东南亚市场，用户硬件质量参差不齐，整体配置不高。

　　Free Fire做了大量的研究和开发，使其更适合东南亚市场。例如，当Free Fire首次发布时，安装包更小，减少了用户手机的内存空间负担。同时，游戏选择牺牲一定的画面质量，以适应更多中低端用户的终端设备，游戏玩家数量从100人减少多达50人，在游戏中添加角色技能等RPG元素，使游戏既具有市场价值又具有差异化。在东南亚发行后，这款游戏迅速从人群中脱颖而出。与此同时，Garena对本土化市场进行了精细化的运营，与众多明星和Kols合作，加强用户粘性。2019年11月，Free Fire的累计收入达到10亿美元。

　　苹果公司因为与Epic公司的频道共享纠纷而将《堡垒之夜》撤下，而印度政府则在没有任何理由的情况下将PUBG Mobile从该国撤出。随着《堡垒之夜》和《绝地求生》移动版的问世，《Free Fire》在东南亚和拉丁美洲取得了巨大的成功。在全球游戏市场中，《王者荣耀》是唯一一款每日活跃用户达到1亿的游戏。相比之下，《Free Fire》似乎更快，也更难以实现，因为这款游戏尚未在中国大陆市场发布，错过了全球最大的手机游戏市场。活跃用户的激增最终将营收推得更高。2020年7月，《Free Fire》的月度付费用户达到了创纪录的4990万，几乎是2019年的两倍，Garena调整后的月度收入也因此得到了提振作用。随着Free Fire的人气持续增长，Garena大幅提高了其2020年的收入预期。在2019年的收益报告中，Garena预计2020年的收入约为19亿至20亿美元，在第三季度收益报告中，Garena将2020年的收入预测提高了10亿美元，至31亿美元以上。