《一念逍遥》月入4亿！商业化创收是雷霆游戏的模式验证吗？

wuhu专题

文 | 老胡

月入4亿的《一念逍遥》！

这款艺术风格特别的游戏

商业产品创收

是雷霆游戏模式验证吗？

今天关于雷霆游戏的话题

还得从吉比特说起！

尽管吉比特这个名字，连官方自己都要强调：不是比特币！！不是丘比特！！是吉比特！但对于玩家来说，雷霆游戏是吉比特旗下游戏运营平台最为熟悉的。

如果吉比特或雷霆游戏是一家年轻的游戏公司，玩家可能会不同意。

20062003年，光宇游戏发行和吉比特开发的《问道》诞生了。其成就与2003年发行的网易知名同类游戏产品相比，收入数据也非常强劲。

但在那一年，恐怕很少有人会意识到手机游戏行业对端游戏行业的影响。

数据来源：艾瑞咨询、光大证券

在端游生活环境急剧压缩的背景下，有的公司选择快速转型谋生，有的公司选择背靠自己的知名度IP继续吃老本，开发端转手、怀旧服等续命手段并不少见。

今天的主角吉比特在过去的10年里隐藏了自己的光芒，并于2016年发布了自己的产品《问手机游戏》，吉比特的生存转型正式开始。

吉比特近年财报数据一览

从吉比特上市三个月于2017年3月28日发布的2016年度财务报告来看，2014年和2015年公司总收入约3亿元，2016年4月发布的手机游戏直接增长了10亿元。

自商业化运营以来，公司代表作《问道》深受游戏玩家喜爱，PCU（同时在线玩家数量最多)一度接近百万，仍保持着较高的在线用户水平。与此同时，《问》保持了良好的盈利能力，近年来游戏收入基本稳定。

2016年吉比特实现营业收入13.051亿元，同比增长 335.08%；实现净利润7.041亿元，同比增长 304.21%；实现归属于母公司的净利润 5.851亿元，同比增长 234.59%。

这是吉比特的第一次飞跃。基于问道IP这两款游戏不仅成为了公司的长期餐票，也给了吉比特未来加强研发和决策投资的信心。

为了统一，后面关于吉比特和雷霆游戏的说法是统一的雷霆游戏。众所周知，吉比特是雷霆游戏的母公司。

201610月，雷霆科技与青瓷数字签约《<不思议迷宫>游戏许可证和分销协议，代理推广和运营不可思议的迷宫。《不可思议的迷宫》于2016年12月正式推出。这款游戏可能是包括作者在内的大多数玩家理解和关注雷霆游戏的原因。

这张照片可爱讨喜roguelike游戏真的让每个人都喜欢它。玩家带领不同形式的冈布奥进入地牢，使用职业、药水、陷阱、NPC等元素不断提高游戏的乐趣。而且这个游戏氪金门槛很低。这样一款流行的良心游戏，让雷霆游戏口碑和收入双丰收。

20182017年11月23日，雷霆游戏在全国中小企业股权转让系统中提交的公开转让手册显示，2017年起Roguelike游戏收入占10%以上，2017年《不可思议的迷宫》月平均收入超过1400万，2017年总收入达到10%1.7占总收入的亿元14.88%1241.6万元，2018年1-7月总收入达到0.73亿元。

《不可思议迷宫》的累计注册用户数量从2017年底的1,000万到2018年底的1,500万到2019年底的1,700万到2020年底的1,800万到2021年底的1900万不可思议迷宫作为每期财务报告的明星运营产品，充满活力的个性标签成为近年来雷霆游戏的主要基调。到目前为止，游戏玩法更加多样化，更符合年轻人的口味，这与传统的问题印象不同，对雷霆游戏的用户有很强的粘性。

作者在这里整理了雷霆游戏产品的数据统计表。由于数据的有效时间，部分数据无法统计。关键项目在表中加粗，明星产品在表中红色字体。

点击查看大图。数据来自七麦数据，仅限于中国iOS截至2021年11月18日，平台数据。

roguelike雷霆游戏已经成为雷霆游戏的骄傲类别。雷霆游戏继续开花，如战略冒险类别的地下城堡系列、二维类别的螺旋英雄谭、复苏的女巫和从Cygame代表世界弹射故事、在线战斗类别、像素风伊洛纳、像素危险城市、冒险和深渊、不朽之旅、巨像骑士、自由、剑仙门等各种游戏类别和游戏，增强雷霆游戏作为游戏平台的经验和收入。

雷霆游戏的飞升之路是一念逍遥

2016年观察雷霆游戏-2021在今年上半年的六项财务报告中，我们可以发现，一定有依赖单一产品的风险：公司的营业收入来自手机游戏的高比例。

根据公开转让手册的数据，《询问手机游戏》的收入比例可达总额的80%。2018年以来的风险评估没有提到2018年以前的收入大户询问终端游戏、斗仙和不可思议的迷宫。

一方面，问手机游戏本身的数据相当可观。由于周年纪念等活动运营的影响，原本超过10亿元的收入实力将冲刺一波收入。另一方面，也许是因为品类小众的影响。虽然雷霆游戏的很多产品都很受欢迎，但并不受欢迎。

但从去年开始，雷霆游戏似乎开悟了。从统计表中可以看出，今年10月发行的《地下城堡3》、2021年初和年中的两枚重磅炸弹《一念逍遥》、《摩尔庄园》，2020年度财务报告中的自主经营收入终于赶上了联合经营收入，2021年上半年的收入达到了23.872021年21年财报数据一定相当不错。

从数据表可以看出《摩尔庄园》的情怀和营销加成，首月收入达到1.85在过去六个月里，总收入为亿元2.34在下载量方面，这半年从首月开始821.2万次提升为970.1一万次。初期一猛子的热度数据相当可观，但后续疲软，大部分玩家可能已经进入低氪养老状态。

强调放置和社交的仙女手机游戏《一念逍遥》火力全开，整个仙女战斗，令人难以置信。在林育宏的研发设计分享会议上，他给了你一个合理的解释。

林育宏主策《一念逍遥》

这张年轻不成熟的脸可能比这个游戏的结果更令人惊讶。林育宏通过2018年的学校招聘加入了吉比特。逍遥》是他严格制作的第一款游戏。

最初的团队只有5人。整个项目的大部分时间都花在了早期的方向探索上，花了大约10个月的时间来确定游戏玩法。经过一年的项目批准，我们得到了版本号，直到今年3月才开始快速迭代。整个项目经历了两年四个月的开发。

游戏强调替代感和放置的定位目标。游戏表现形式的灵感来自于球大战，直观地反映了玩家领域和战斗力之间的差距。

虽然这是一个冒险的设计，因为很多玩家在修仙游戏中的替代感是要求人，想要类似的RPG表现形式。

然而，以球的形式表现，不仅为这个年轻的小团队节省了开发成本，而且可以更高效、更低迭代，验证自己的想法。此外，球的性能也具有很强的市场竞争力。在为球的战斗模式添加一些特效和细节后，它将优于修复仙女文本游戏的方式。

更重要的是，这种游戏的体验方向是独特的，可以与传统相媲美MMO画面表现直接拉开差异，可以避免玩家拿产品横向比较的风险。

林育宏和他的团队非常清楚《一念逍遥》作为商业游戏的定位。游戏于2021年举行TapTap在测试过程中，分数急剧下降，但二次保留和七次保留的数据甚至比购买用户还要好，付费甚至是同期购买用户的两倍以上。这表明，游戏的核心玩法是吸引玩家保留和付费。

在游戏制作阶段，通过不断的调整和测试来验证游戏的玩法，而不是依靠游戏上线前后的购买量和操作来提高用户的付费数据。这是一种负责任、高效的商业游戏研发理念。

简化复杂性，明确定位，数据验证，实现目标。这个年轻团队的决策和成就确实理解了商业化。

根据伽马数据发布的《2021年2月移动游戏报告》，2021年2月，修真产品《一念逍遥》首月流水预计超过4亿元，空降流水计算榜TOP10。

当然，这样的结果一方面是游戏本身的成功，另一方面也得到了广告购买手段的帮助。

根据吉比特发布的2021年上半年财务报告，报告期的销售费用是去年的1.08亿增长至5.511亿元。一是因为《一念逍遥》《摩尔庄园》等新游戏上线，广告投入更多，继续推广《问手机游戏》。二是去年同期销售费用基数相对营业收入较小。

在推出一念逍遥期间，公司在抖音、腾讯广告等平台上发布了产品代言人宋祖儿主演的一念逍遥手机游戏宣传视频找到他，歌手仍然唱一念逍遥游戏同名主题曲 MV，以及与游戏玩法相关的视频；在斗鱼和虎牙直播平台上发起主播招聘活动，邀请热门主播在平台一念逍遥区开始直播，通过一系列广告推广活动实现产品推出初期玩家数量的快速增长。

根据游戏客栈的购买量观察，2021.03.26至2021.04.08在此期间，穿山甲在《一念逍遥》投放的流量平台中所占比例最高42.39%；其次是优质广告28.64%。素材投放占比前15家媒体平台，看点快报最高为7.97今日头条是%6.63%。

《一念逍遥》的成功自然得到了推动IP计划。《一念逍遥》的联动包括中国美术学院、敦煌博物馆、99版央视动画《西游记》、三大名山(武当山、龙虎山、三清山)、《长歌行》、《一念永恒》、华尚九州等。多个项目。

第二部官方小说《一念逍遥》·仙魔决已于11月19日推出起点中文网。周边手办系列也如火如荼。

雷霆自主研发游戏《一念逍遥》的成功，从主题游戏到运营圈都是雷霆游戏擅长的领域。雷霆游戏重视游戏主题的新鲜度、新颖性和玩家的信任度。它还通过投资培养、吸引有想法和能力的游戏工作室，并将游戏产品交付给雷霆游戏。

雷霆游戏的孵化和出海

目前吉比特投资的游戏公司如图所示，还投资了如好传文化、广州大火鸟、广州百漫等动画公司。

雷霆游戏还代表国内独立游戏，如《鬼谷八荒》、《时代变异》等。

2021今年上半年，国内游戏销售总额超过4.22其中，仅《鬼谷八荒》一款游戏，半年销售额就超过了2.38亿元。

资本对独立游戏的关注往往是在一款热门游戏出现后，比如2018年的《太吾画卷》、2021年的《鬼谷八荒》、《戴森球计划》。然而，雷霆游戏对独立游戏和小团队的关注始终保持敏感。

同时，雷霆游戏还举办了未来的游戏制作人竞赛，致力于为大学开发者创造一个平台，展示他们的才能，促进沟通，拓宽他们的视野，培养优秀的大学游戏人才，孵化高质量的创意产品。鼓励大学游戏开发者用创造力来解释他们的爱，并制作他们真正喜欢的游戏！

雷霆游戏表示，未来将进一步丰富产品线，包括 MMORPG、挂机放置、SLG、Roguelike 等多类型的游戏产品，并积极探索新的游戏领域，逐步降低对单一游戏产品的依赖。

在游戏出海方面，香港、澳门、台湾版的《最强蜗牛》在 2021 年 6 月更新周年版，玩家反馈良好；《Elona(伊洛纳)于2021年 4月 28日全球上线，最高App Store 日本游戏免费榜第 2 ；2021年 1月 27日，海外版《跨越星弧》上线。Google Play 新游推荐。

此外，公司还获得了《地下城堡3》《一念逍遥》《冰原守护者》《EZ Knight(可爱骑士)《EZPZ Saga(古战)《Dragon X Queen》海外发行权，如石油大亨、魔渊之刃等。

虽然从2020年的财务报告来看，雷霆游戏出海成绩不到1亿元，但2021年的几款新游应该会做出更多的贡献，继续积累经验。

相信游戏在2021年的爆发和布局，相信在以后的年度财务报告中会有更详细的解释。

爆款的诞生是方法还是偶然？

作为一家老游戏制造商，雷霆游戏并没有在转型期间自满，而是用年轻的思维拥抱变化，将接力棒传递给年轻的团队，为公司注入活力，这是行业的典范。

所以在10月22日雷霆游戏正式官宣代理开罗游戏时玩家反而会觉得无可厚非。

事实上，在2017年雷霆游戏代理不可思议的迷宫时，它与开罗达成了联系。在此期间，开罗多次来次来中国开会，留下了良好的印象。为了纪念这次合作，雷霆游戏向开罗社赠送了一个网站域名。点击该网站，您还将看到开罗君×冈布奥雕像。

雷霆游戏宣布，10月28日推出的三款开罗游戏《冒险村故事》、《像素牧场故事》和长期预约的夏季水上公园故事完全免费，没有广告、内部购买和新的云存档功能和新的微社区功能。那么，许多后续的开罗游戏将使用什么样的操作方法来确保该系列游戏的真实性呢。

雷霆游戏年轻友好的形象给公司带来了巨大的好处。虽然商业增长得到了数据的验证，但声誉和游戏玩法也应该坚持下去。无忧无虑、摩尔庄园和其他商业游戏的成功是因为雷霆游戏坚持道路方法的开花结果或偶然吃玩家的痛点和感觉红利，雷霆游戏的高产数据将逐渐澄清答案。

—END—