跳脱高成本困扰，Nexters小产品也能四两拨千斤

　　Nexters在购买量方面非常活跃，YouTube等网站上仍然充斥着《战争英雄》的广告。但对收益报告中披露的数据进行简单分析后发现，Nexters的用户数量似乎在增长，尽管购买行为即将变得正常。财务披露，由于大规模的购买和广告投放，导致用户数量快速增长，第二季度直播量达到120万，同比增长35%;月度直播量达到760万，同比增长42%。其结果是，付费用户的数量每月上升至39.5万，较上年同期增长43%。相比之下，每付费用户的平均预订量(ABPPU)有所下降，从第二季度的128美元降至125美元，今年上半年降至118美元。

　　Nexters解释称，新付费用户的初始ABPPU普遍较低。从更普遍的角度来看，玩家的平均消费金额会因为新用户的大量涌入而下降。作为2016年发布的一款产品，理论上，《战争英雄》应该会逐渐进入购买疲软期。但是，数据显示:“虽然购买规模持续了几年，但Nexters仍然可以购买新用户。”我不得不佩服Nexters的购买技巧。与此同时，这也表明在海外市场有很多购买的方式。另一方面，当提到游戏玩法时，《Clash of Heroes》也并不是真正的“高级”游戏，因为其核心框架和纸牌玩法是《the Tower of Knives》的遗产，图像和呈现也与几年前一样。

　　同样，Nexters的最新游戏《赤壁岛》也不是一款“大游戏”。例如，这款游戏与《战争英雄》非常相似，它采用了漫画风格和卡通风格，但仍然拥有2D视角，没有太多的风格处理。从游戏玩法来看，这也是一种更传统的模拟操作。即便如此，这款游戏还是吸引了大量海外玩家，为Nexters提供了增长引擎。今年8月，Nexters以19亿美元的估值在纳斯达克上市，证明了自己的价值，并为小型游戏开发商提供了新思路。近年来，国内游戏市场的发展趋势是游戏的质量、数量、屏幕表现和背后的技术手段都有了明显的提高，游戏的研发成本自然也随之上升。与此同时，收购发行在行业中变得越来越流行，在这个行业中，一款游戏的成本可能在1000万到数亿美元之间。

　　当然，对于大公司、巨头来说，需要通过更高质量的游戏吸引玩家，赢得更大的市场份额，开发更高层次的市场。然而，对于中小型团队来说，高昂的研发成本和采购量运营成本无疑是难以承受的，即使他们能够承受巨大的成本，也不能保证产品的成功率能够得到很大的提高。在质量方面，《战争英雄》可能很难在国内市场找到一个利基市场，但Nexters强大的韧性和独特的“购买量公式”使其在海外市场取得了巨大成功，证明即使是2D卡牌游戏在海外也有一个利基市场。战争英雄和Nexters各种产品的成功说明了国内市场和海外市场的差异，在不同的市场环境下，一些细分市场仍有扩张和盈利的空间。这一切的前提是要找到自己的定位，以及对海外市场的探索和尝试。特别是近年来，在海外细分轨道下沉市场上，出现了许多堪称“奇迹”的爆发性模式。有的成功上市，股价和市值飙升，有的被大企业以极高的价格收购，证明了自己的价值。出海的路上可能会有困难和荆棘，但实际上困难往往与机遇并存。