走精细化出海路线，《SOE》本土化改造成突围基石

　　毫无疑问，《SOE》国企是典型的走精细路线出海的产品。《Mobile Legends: Adventure》是Mugmi代表作《Mobile Legends: Bang Bang》的IP衍生产品。因此，游戏在许多方面继承了《无尽的任务》——角色和英雄都来自《无尽的任务》，整体页面布局和UI设计在基调上也很相似。尽管受到《Infinity Duel》的启发，但游戏玩法却完全不同。《SOE》是一款典型的2D RPG纸牌游戏，你可以组成一个5人的团队，独自游戏并挑战其他玩家。资源获取、角色发展、组队等游戏元素，构建稳固的游戏玩法框架。

　　游戏在东南亚上线后取得一定的成绩，mu瞳将游戏打入日本和韩国市场，面对两个不同的市场，mu瞳也做了两手准备。例如，在日本市场，游戏在图像和美术风格上经历了重大“改造”。与《无限决斗》的美相比，《无限决斗》的角色变成了二维风格，并引入了标准的二维风格“动态绘画”，使角色更加生动和立体，更好地适应当地玩家的喜好。游戏之外，浴小学生也在营销层面出去了一次。例如，结合游戏的特点和卖点，邀请人气演员荒川亮吉、Mitsuishiken和世界知名人气cosplayer Enako，以短剧风格播放TVC广告，讲述将军攻击老板的故事，强调佛祖的休闲特性，如游戏暂停的时间越长，它的增长就越多，而且没有门槛。

　　而在韩国市场上，木通也采取了类似的策略，从地域特点出发进行本土化的适应和营销。例如,在国企,Mugtong创建一个韩服独家SSR字符“황daotaitae”并承诺将其发送给每一个人如果预订在比赛前发射的数量超过100万玩家将其免费提供给玩家，而游戏在发行前便成功地实现了这一目标。另外，无同还邀请曾出演过《天国的阶梯》、《悲伤的奏鸣曲》、《比悲伤更悲伤的故事》等韩国著名电视剧的权相佑担任游戏的代言人。和吸收学生是权相佑的组合“深度”资深演员自身的特点和梗,定制两个TVC广告,恢复马做残酷的历史“悲伤情歌”权相佑在两部影片主演了一部经典,另外这个有趣的有趣的游戏元素,以及卖点,很快引起了强烈反应。这之后,μ通也趁热打铁的机会,实施了“权相宇宣传广告模仿秀”活动,第一个将能够获得500万韩元(约27000元人民币)奖励,第二个将能够获得300万韩元(约16000元),第三名也将获得100万韩元的奖金。

　　丰富的奖励加上老明星的影响力和号召力，很快激发了用户二次创造的欲望。在YouTube等互联网平台上，高质量的二次创作作品层出不穷，实现了游戏的二次传播。两个市场，两套完全不同的材料，Mugtong对不同市场的洞察和深度本土化转型，成为国企突破日韩市场的关键。在中国企业的海外产品取得成功后，韩国人也感到不安。就在SOE启动后几天，韩国一家媒体报道称“中国游戏公司‘网’韩国明星，明星成为中国游戏的模特。”文章指出，“明星营销”在韩国流行后，中国企业也积极参与其中，李顺宰、李范洙、吴钟赫、苏智燮等知名明星为中国企业的游戏代言。

　　而且，经过明显的认可，这些游戏大多都取得了不错的成绩，成为了韩国的热门游戏。除了Mugtong的《SOE》，You group的《Infinity Kingdom》，Lilith的《战争勋章》等等。然而，韩国媒体将这一现象归因于中国游戏市场政策的变化今年9月，中共中央宣传部要求游戏公司不得通过“玩弄女性”和名人来宣传游戏。从描述上看，应该是指之前的“采访”，但实际上，采访指出了“名人代言的规定和限制”，真正禁止的只有娘和不道德的艺人，而不是完全禁止明星和艺人推广游戏。韩国媒体对新政策的认识和解读显然存在偏见。根据这份报告，韩国去年在广告和宣传上的支出仅为1166亿韩元，而去年的收入为2394亿韩元，其中一半用于营销。